切入一个面 - [互联网]
作者:Jo
过去的两年间，从VC到Founder，从资深IT到普通爱好者，无不在为一个矛盾而“痛心疾首”：一面为web2.0带来的以人为中心的新体系“尖叫”，一面却在为其如何在商业上取得进步而“无奈地摇头”。
我去年一整年也看了不少Web2.0项目的商业计划书，其中不乏多样、新鲜的“酷”体验，但一论及盈利模式却像是Founder们事先商量好的：无一例外地都瞄准了广告!由于没有好的盈利模式，作为投资机构来说，我们对他们中的大部分就只能“静观其变”了（我到现在也不明白，为什么这么多的VC会以“奔流”的态势去淌这个混水...）。
正如我在豆瓣转型？一文中提到过的类似内容，现在几乎每个Web2.0的项目都遵循这样的思路：某一领域的极至的用户体验→汇集该领域相关社群→加入社会化系统（积累社群的价值）→精细化广告（或营销）。而从大部分Founder们的视角来看，最后那步对社群投放的精细化广告居然几乎是没有行业限制的！做一个书评影评碟评的网站难道想做Google？别怪我缺乏想象力。举个很简单的例子，A、B、C是三个不同领域的网站，用户体验都很好，也都有相当可观的用户基础，莫非它们都能实现对他们的用户综合商业价值的充分挖掘？从长期的角度看，如果NOKIA广告做到书评网站上了，那消费电子产品的网站上做什么广告？还是我们要让NOKIA的CFO为中国互联网多做N倍的广告预算？开挖社群用户的综合商业价值听上去是很吸引的噱头，可是别忘了行业联系也不能太远太弱。
说到这里可以去切一下题：什么叫“切入一个面”？看新浪、Google、QQ就知道了。而有趣的是，几乎所有当今靠广告赚大钱的IT巨头们都是“切入一个面”的公司。这好象是有违常理？无数的文章不是都在告戒创业者，在开始时必须做“减法”，要把资源和精力集中到一个点上吗？没错，只是如果这是“切入一个点”的项目就千万别以“切入一个面”项目的盈利成绩为目标或盈利模式为参照对象！ 我对每一位接触过的Founder都会做一个善意的提醒，请他在思考盈利模式的时候多想想如何帮助所切入领域内的企业做宣传（或营销），千万不要想当然地以为有了好的用户体验和一个健康的社会化系统就万事大吉了（豆瓣也还在路上呢！）。
当然，我决不会对任何一位Founder说，请他们考虑“切入一个面”。 原因有二：一、不是每一个项目都可以“切入一个面”（现在具有的“切入一个面”能力的形态大约只有门户、搜索、SNS等）；二、既然已经在做“切入一个点”的事就去做好它，还是很有价值的，携程不是挺好吗？
所以，如果可以，就试着“切入一个面”；不行的话，“切入一个点”也可以，只是千万别对任何人（包括你自己）说它能成为Google，当然，就更不要去尝试这么做了。
